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Des outils concrets pour piloter la stratégie commerciale des vins à l’export

Méthodes Stratégiques pour le Commerce et la Circulation Internationale des Vins

24/08/2025

Approfondir son ciblage export grâce aux études sectorielles : une méthode pragmatique pour les vins

Sur un marché mondial du vin qui ne cesse de se transformer — entre fluctuations de consommation, évolutions réglementaires, et reconfiguration des réseaux de distribution — s’appuyer sur des études sectorielles rigoureuses n’est plus un atout ; c’est...
20/08/2025

Détecter les marchés porteurs pour le vin : signaux et leviers d’analyse

À l’échelle mondiale, le marché du vin a connu d’importantes mutations en deux décennies. Entre la montée en puissance de la classe moyenne dans certains pays émergents, la diversification de la demande dans les marchés traditionnels...
16/08/2025

Décrypter la concurrence locale : étape clé avant l’implantation à l’international pour les vins

L’analyse concurrentielle dans le secteur du vin ne consiste pas seulement à identifier les marques ou domaines présents. Il s’agit de décrypter un ensemble d’acteurs — producteurs locaux, importateurs, distributeurs, e-commerçants, vins étrangers déjà implant...
12/08/2025

Construire une approche stratégique pour cibler un marché international du vin

La première étape consiste à cartographier les opportunités à l’échelle globale. L’analyse macro-économique permet de hiérarchiser les marchés selon leur potentiel en volume, en valeur, leur croissance et leurs spécificités de consommation. Chiffres...
08/08/2025

Stratégies de ciblage selon le positionnement de la gamme de vins : une approche opérationnelle

Le marché mondial du vin évolue sous la pression de tendances multiples : montée des vins premium, élargissement de la base des consommateurs, nouveaux modes de distribution, évolution des critères de choix du consommateur (Wine Intelligence, 2023). Dans ce contexte...
04/08/2025

Comprendre l’impact des habitudes de consommation dans une étude de marché export vin

L’exportation du vin ne se résume pas à une question de volumes ou de prix. Avant même de penser à l’entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de saisir en profondeur les mécanismes de consommation...
29/07/2025

Circulation internationale du vin : anticiper les erreurs dans le choix d’un marché d’exportation

Chercher un marché d’exportation, c’est souvent chercher une promesse de croissance. Or, la littérature sur le secteur du vin pullule d’exemples de pays « eldorado » : États-Unis, Chine, Japon, Canada ou Royaume-Uni. Pourtant, se fier uniquement à l’attrait...
25/07/2025

Structurer la hiérarchisation des marchés à l’export pour le vin : méthodes éprouvées et bonnes pratiques

L’exportation du vin a longtemps été guidée par l’opportunisme ou les relations, mais la discipline s’est fortement structurée sous la pression de marchés de plus en plus compétitifs et de contextes réglementaires...
21/07/2025

Maximiser la pertinence de son ciblage de marché vins : l’apport décisif de l’approche terrain

Cibler un marché à l’exportation du vin ne se limite plus à une simple étude documentaire ou à l’analyse de rapport macro-économiques. Les chiffres globaux sur la consommation, les tendances affichées par des instituts reconnus comme l’OIV (Organisation...
17/07/2025

Panorama des outils numériques pour analyser et comparer les marchés export du vin

Le commerce international du vin n’est plus un domaine où l’intuition ou la seule expérience de terrain suffisent. Face à l’évolution permanente des marchés, à l’intensification de la concurrence, aux bouleversements logistiques et aux changements r...
12/07/2025

Penser la réussite à l’international : discerner entre stratégie de niche et stratégie de volume dans le secteur du vin

Dans le commerce international des vins, choisir l’orientation de son développement – viser une niche ou opter pour le volume – n’est jamais anodin. Ces deux modèles stratégiques renvoient à des logiques bien distinctes : Stratégie de niche...
08/07/2025

Identifier les marchés émergents stratégiques pour l’exportation de vin : analyse et perspectives

Distinguer un « marché émergent » simplement par la croissance de son PIB est réducteur. Dans le secteur du vin, plusieurs dimensions doivent être croisées : Croissance du pouvoir d’achat et urbanisation : elles favorisent le développement de nouveaux modes...
04/07/2025

Décrypter un marché du vin : méthode pour croiser données macroéconomiques et habitudes de consommation

Cibler un nouveau marché pour l’exportation ou l’implantation d’une marque de vin ne peut plus reposer sur les seules tendances anecdotiques ou l’instinct du professionnel. Les mutations rapides de la demande mondiale, les effets de la...
30/06/2025

Analyser l’attractivité d’un marché étranger du vin : méthodes, critères et clés de décision

À l’heure où la concurrence mondiale s’intensifie, où de nouveaux pays producteurs montent en puissance (Australie, Chili, Afrique du Sud), et où les exigences réglementaires varient du tout au tout, choisir ses combats est vital. L’attractivité d...
26/06/2025

Sélectionner les marchés export pertinents pour son vin : méthodologie et clés de réussite

L’attractivité d’un marché ne se limite pas à ses volumes d’importation ou à sa population. Plusieurs critères peuvent être analysés, combinés et pondérés selon le projet : Taille et croissance du marché : mesurer le volume...
20/06/2025

Comment sélectionner et maîtriser les indicateurs pour sonder un marché viticole international ?

Le premier réflexe consiste à analyser la consommation de vin du marché visé, mais il faut aller au-delà du simple volume total pour construire des conclusions solides. Volume total consommé : Les données de l’OIV (Organisation internationale de la...
15/06/2025

Structurer une étude de marché viticole à l’export : outils et méthodes essentiels

Le vin n’est pas une marchandise comme une autre. Segment de niche, ancré culturellement, soumis à des réglementations mouvantes et des attentes consommateurs souvent diamétralement opposées d’un marché à l’autre, il exige une approche spécifique...
12/06/2025

Penser l’export du vin autrement : l’indispensable prise en compte des cultures et des réglementations

Une étude de marché à l’export est l’étape cardinale de toute stratégie internationale, particulièrement dans le secteur du vin où les marchés, les goûts et les normes se réinventent sans cesse. Trop d’entreprises...
08/06/2025

Analyser les dynamiques de consommation de vin à l’international : méthodes, outils et exemples concrets

Toute démarche d’analyse des tendances de consommation commence par l’identification de sources crédibles. Plusieurs organismes à vocation internationale fournissent des rapports, chiffres et études : L’Organisation Internationale de la Vigne et du Vin (OIV) : L’OIV publie...
04/06/2025

Segmenter efficacement un marché étranger pour réussir la vente de vin à l’international

Dans un contexte d’internationalisation accrue où plus de 45% du vin mondial est exporté (source : OIV, Rapport 2023), les producteurs et négociants de vin doivent composer avec des marchés complexes, hétérogènes et concurrentiels. La segmentation devient...
31/05/2025

Décrypter la concurrence locale pour réussir son implantation à l’export

Le vin occupe une place particulière parmi les produits agroalimentaires. À la différence d’autres boissons, sa consommation est souvent associée à des codes sociaux, des préférences de cépages, et à des perceptions historiques fortes. Sur les...
27/05/2025

Réussir une étude de marché export du vin : cartographie des sources de données fiables

Le vin est un produit à forte valeur symbolique, ancré dans des dynamiques réglementaires, culturelles et concurrentielles extrêmement variables d’un marché à l’autre. Sans données fiables, le risque de décisions inadaptées est majeur : choix erron...
23/05/2025

Maîtriser l'analyse stratégique de la demande en vin pour réussir l’export

L’expansion rapide du marché mondial du vin, dopée par la montée en gamme de certains pays consommateurs et par la volatilité des flux liés aux contextes géopolitiques et économiques, impose de ne plus se contenter...
19/05/2025

Mener une étude de marché efficace pour réussir l’exportation de son vin : méthodes, outils et indicateurs clés

La première étape consiste à trier les marchés : inutile de s’éparpiller. Plusieurs indicateurs permettent de repérer un marché à fort potentiel pour l’export de vin : Volume d’importation de vins : Indicateur de la taille et de l...
Comment équiper votre cave à vin ?
26/08/2023

Comment équiper votre cave à vin ?

Lorsqu'il s'agit de vin, le stockage est essentiel. Que vous soyez un buveur de vin occasionnel ou un collectionneur passionné, vous devez avoir un endroit où stocker vos vins pour qu'ils puissent vieillir et se développer correctement. C'est l...